天津市天控华光真空电器有限公司

 

      这是一个已经名声在外的独资企业（厂址在：天津市红桥区丁字沽一号路）旗下拥有自己的对外接待部（地址是天津市红桥区丁字沽一号路台安道丽泰公寓 1-1-102室），该企业已经陪伴天津走过了8个春秋，可以说，他见证了天津这8年翻天覆地的变化，在这8年中，天津天控华光真空电器公司由原来的小作坊，发展成为现拥有200人的大企业，企业资产达到1300万，产品遍布天津各区县，销售网络广泛，而这一切的成就，都得益于该企业领导人面对市场的变化做出及时的调整，改变营销方针，制定相对应的企业营销策略，在最初建厂的时候，企业的营销策略是以“我产你销”，产品销售权下放，代理商多，权限大，在头两年的时间里，企业飞速发展，产品不断产出，订单不断，迅速占领了多数市场，就在大家都以为企业会一直这么发展下去的时候，问题出现了，因为工厂一直处于紧张的产品生产制造中，工厂上下对企业有这么多的订单，企业飞速壮大而高兴，全然不知一种危机即将出现，而这时只有一个人是清醒，那就是该工厂的创办者。他没有被这一时的繁荣景象蒙闭双眼，他清楚地意识到，这种“我产你销”的营销策略，只适应现阶段的市场，一旦市场占有额达到一定的数量，那么企业建立的营销网络一定会因代理商过分竞争，争夺市场而变乱，那将是企业的灾难，到头来最受伤的会是自己。所以在企业未达到这一市场瓶颈的时候，作为企业的领导者，他及时做出了改变：

1)      建立对外企业接待公司，由总厂指定人员管理。

2)      收回现在市场中企业产品一半的代理权，由对外公司统一管理。

3)      已收回代理权的商家，可作为企业的会员，加入到企业组织的市场策划部，可参与企业产品策划，市场战略制定，产品营销网络如何建立的企业后台操作中。

4)      已收回代理权的商家，也可以作为企业旗下的独立销售公司，销售公司产品，由对外公司统一管理。

5)      未收回代理权的商家，划区域进行销售，在天津市范围内，每个区县至多安排2-3家代理商，由对外公司统一管理。

      由企业统一管理下属代理商，可以迅速获得产品销售信息，洞察市场变化，以及时做出调整；建立属于自己的对外公司，可以避免过于依赖代理商的销售网络。经过统一规划管理，无论市场出现任何变化，旗下公司都可以迅速反馈信息给总厂，以便做出最快的决策。这么一来，企业产品的销售市场趋于稳定，企业继续平稳发展。而旗下对外公司也为适应市场大方向，建立了属于自己的电子网站：www.tjhydz.com,对外公司负责人：赵建华。通过网络这个媒体又一次把公司的企业文化，拥有产品，展现到大众面前。